近年來(lái)新中式家具在國內市場(chǎng)上日漸風(fēng)魔，無(wú)論是制造商、經(jīng)銷(xiāo)商還是消費者以及許多市內環(huán)境設計師都對新中式家具表現出了極大的興趣，同時(shí)市場(chǎng)上也有越來(lái)越多打著(zhù)新中式家具旗號的產(chǎn)品出現。但到底何謂“新中式家具”？新中式家具到底與其他類(lèi)別家具有什么不同？它的主要文化風(fēng)格特征是怎樣形成的？在使用與環(huán)境配置方面又有什么與眾不同的特點(diǎn)？在市場(chǎng)推廣銷(xiāo)售方面又有哪些問(wèn)題需要重點(diǎn)關(guān)注和研究？------筆者根據多年來(lái)的工作經(jīng)驗及時(shí)對新中式家具的理解，在此與業(yè)內同行探討，權當“拋磚引玉。”
新中式家具的風(fēng)格特點(diǎn)及文化源頭
目前常見(jiàn)的古典風(fēng)格新中式家具主要受兩方面的影響
1. 殖民地風(fēng)格：此種風(fēng)格不僅體現在家具造型上，在建筑與其他設計方面都有痕跡，其基本特征為簡(jiǎn)化了的歐洲風(fēng)格。由于早期北美移民以歐洲移民為主，殖民地的統治者又是英國王室，因此帶有明顯的模仿英國喬治早期風(fēng)格的特征。同時(shí)來(lái)自舊大陸其他地方的移民（如法國、荷蘭等）也把他們的生活習慣和文化傳統帶到了新大陸；同時(shí)可能由于這個(gè)時(shí)期缺乏高級工匠和專(zhuān)業(yè)家具設計師、建筑師的緣故，在家具制作和建筑風(fēng)格上都表現得簡(jiǎn)單、樸素，沒(méi)有風(fēng)格和制作手法的流派區分，呈現出多元化的特點(diǎn)，并 沒(méi)有代表性風(fēng)格的作品，都是沿襲了喬治時(shí)期的英國洛可可式樣基礎上簡(jiǎn)化而來(lái)。
新中式家具形成的市場(chǎng)影響
在新中式家具中幾乎可以找到所有歐式家具的影子，但又不是歐洲家具簡(jiǎn)單的翻版，它吸引了歐洲家具典雅、風(fēng)情的優(yōu)點(diǎn)，同時(shí)又沒(méi)有那種“華麗的冷漠”所產(chǎn)生的距離感，美國人實(shí)用主義的價(jià)值觀(guān)無(wú)論是在審美觀(guān)方面（大氣，不拘細節），還是在生活觀(guān)方面（舒適、隨意）都體現出個(gè)性、平等、理性為基礎的文化內涵，同時(shí)開(kāi)放式的、較大的空間也構成了新中式住宅環(huán)境的又一特點(diǎn)。因此新中式家具在用材方面毫不吝嗇，這樣制作出來(lái)的家具在耐用程度上也是無(wú)可比擬的。在長(cháng)期使用中所形成的表面損傷不僅不會(huì )影響它的使用功能，反而使得家具在“褪盡鉛華”（即表明涂裝陳舊或脫落）后呈現出獨特的魅力，因而形成了新中式古典家具獨特的、以陳舊性外觀(guān)為特點(diǎn)的審美特征。其主要表現為：充分顯露材質(zhì)美感；工藝加工的稚拙感；樸素自然的滄桑感。加之新中式家具具有整體感強、大氣、強烈人文感染力等特點(diǎn)，博得高端乃至相當一部分中產(chǎn)階層消費者的青睞不足為奇。
另外還有一個(gè)不可忽視的因素就是美國商品或商業(yè)模式的推出總是伴隨著(zhù)價(jià)值觀(guān)念的轉變和生活方式的變化。例如汽車(chē)使得人們的活動(dòng)半徑加大，可以把工作與生活的地點(diǎn)拉開(kāi)，所以當今市區與郊區早已不是原來(lái)的城市與鄉村的概念了。而飛機則更是把人類(lèi)的生活空間拉伸到了時(shí)間的緯度，現代人一生中所能到達的地方100年前的人連想都不敢想，在個(gè)人價(jià)值觀(guān)念得到充分體現和認同的今天，這種變化與潮流跟以往的市場(chǎng)變動(dòng)相比會(huì )更深刻，更難抗拒，也必然會(huì )形成新的消費價(jià)值觀(guān)和走向。
新中式家具市場(chǎng)推進(jìn)的切入點(diǎn)
1. 環(huán)境引導
新中式家具銷(xiāo)售中的場(chǎng)地環(huán)境條件非常重要，必須體現出現場(chǎng)整體氛圍，新中式家具極少像國內產(chǎn)品那樣成一個(gè)完整的、風(fēng)格顏色一樣的大系列，而是強調在近似風(fēng)格產(chǎn)品中進(jìn)行搭配，甚至有時(shí)有意跳出整體風(fēng)格形成局部變化，因此一定要更多地關(guān)注現場(chǎng)環(huán)境的影響。必須把握家具、環(huán)境的一體化，把環(huán)境當成系統的組成部分看待，陳列方式上強調“軟環(huán)境和系統的組織與配置，在展廳內形成若干個(gè)功能明確、空間配置合理、軟性配飾與色彩搭配協(xié)調的功能元。銷(xiāo)售方面則可以由環(huán)境設計引起話(huà)題，商店的營(yíng)銷(xiāo)模式最好進(jìn)行一體化的構建，既軟體環(huán)境裝飾品（如窗簾）、特殊需要的裝修材料（如壁紙等）、裝修設計指引（如色彩設計引用專(zhuān)賣(mài)店設計要素等），盡可能做到店里的東西都能銷(xiāo)售；銷(xiāo)售人員要改變習慣性的銷(xiāo)售方法，變“導購”為“消費設計”，整體性的協(xié)助消費者進(jìn)行消費規劃，對環(huán)境規劃設計提出一定見(jiàn)解。這里其實(shí)有一個(gè)有利的條件，就是裝飾一般都是在購買(mǎi)家具后進(jìn)行，這樣就給以上的工作方法留出了空間。另外，專(zhuān)業(yè)性的語(yǔ)言和建議會(huì )使得消費者產(chǎn)生信賴(lài)感，導購人員要學(xué)會(huì )用設計語(yǔ)言來(lái)表達和傳遞信息。
2. 解決技術(shù)問(wèn)題
要重點(diǎn)考慮和解決因體積龐大（新中式家具多為整裝件）帶來(lái)的搬運就位和拆裝難題。除工廠(chǎng)的設計與工藝配合外，銷(xiāo)售商應該組織或聯(lián)絡(luò )一支專(zhuān)業(yè)化隊伍解決這問(wèn)題。“一拆二裝三修補”，這些工作必須做到位（包括家具和客戶(hù)房屋的拆裝修整），要把這件事當成整體銷(xiāo)售工作的一部分而不僅僅是售后服務(wù)來(lái)做，不能有效地解決這問(wèn)題就會(huì )給新中式家具的銷(xiāo)售帶來(lái)很大的困難，談好的生意都可能飛。特別是新中式家具的消費對象集中在高端消費群體，銷(xiāo)售服務(wù)部系統、不專(zhuān)業(yè)就無(wú)法滿(mǎn)足他們的高消費要求，使得以面向高端消費者為主的新中式家具銷(xiāo)售形成推廣瓶頸，因此在這里有必要把這個(gè)問(wèn)題作為很重要的銷(xiāo)售切入點(diǎn)提出。
3. 設計通道營(yíng)銷(xiāo)
還是新中式家具銷(xiāo)售的一個(gè)至關(guān)重要的環(huán)節。按照國內目前的消費水準及新中式家具產(chǎn)品的高端定位，顧客來(lái)挑選家具，十之八九的產(chǎn)品都要經(jīng)過(guò)室內裝修設計師的認可，所以非常必要從這個(gè)方向進(jìn)行突破和操作，要有計劃地從公司角度或銷(xiāo)售人員個(gè)人的角度聯(lián)絡(luò )若干設計機構或設計師，逐步建立起良好的互動(dòng)關(guān)系，即使自己有設計公司或本身就是設計公司也不能忽視這方面的工作，要把它當成市場(chǎng)銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )不可缺少的組成部分。同時(shí)從另一個(gè)角度來(lái)看，也只有通過(guò)與環(huán)境設計完美、系統的搭配才能夠充分表現新中式家具的特質(zhì)
